“Mulai dari” adalah alat pemasaran, bukan total kepemilikan. Di Sidoarjo, selisih antara harga brosur dan dana yang harus siap di bulan akad bisa mengejutkan pembeli pertama.
Pecah harga menjadi empat keranjang
- Harga unit — sesuai tipe dan posisi kavling.
- Biaya proses — AJB, PPh, BPHTB, notaris (bergantung skema).
- Fit-out awal — kitchen set, AC, gorden, mebel minimal.
- Holding cost — cicilan + iuran kluster sebelum benar-benar menempati.
Minta sales menuliskan estimasi total “siap huni” untuk tipe yang sama di kavling sudut dan kavling standar. Kalau mereka enggan, anggap itu sinyal untuk membandingkan developer lain.
Di segmen kluster Sukodono, diskusi harga tipe dua lantai sering mengambang di kisaran ratusan juta. Gunakan itu sebagai titik awal negotiasi kelengkapan — bukan sebagai angka final di kepala.
Terakhir: cocokkan tenor KPR dengan stabilitas penghasilan. Rumah yang “kebeli” di atas kertas bisa terasa berat di tahun kedua jika biaya sekolah dan transport ikut naik.
